Ganos naudotojų žemės ūkio paskirties žemės kompaktiško 70 AG traktoriaus rinkodaros planas

Pagrindiniai plano tikslai

Remdamiesi faktiniais Ganos dirbamų žemių darbo scenarijais ir pagrindiniais vietinių naudotojų poreikiais, pagrindine padėtimi naudokite „didelį prisitaikymą prie atogrąžų dirbamų žemių, patvarų našumą, didelį sąnaudų{0}}efektyvumą ir vietinį paslaugų palaikymą“. Greitai padidinkite LEADRAY Compact 70HP Tractor prekės ženklo žinomumą ir įsiskverbimą į rinką Ganoje, sutelkdami dėmesį į tris pagrindinius žemės ūkio regionus: Ašanti, Brong-Ahafo ir Šiaurės regioną.

Sukurkite stabilius pardavimo kanalus ir gerą klientų reputaciją, per 12 mėnesių parduokite daugiau nei 600 vienetų, tapkite ekonomiškai efektyviu prekės ženklu Ganos ūkininkams 60-80 AG kompaktiškų traktorių rinkoje ir sukurkite lokalizuotą garantinio aptarnavimo sistemą, kad padidintumėte klientų pasitenkinimą ir išpirkimo rodiklį.

{0}}Išsami Ganos žemės ūkio naudmenų rinkos kompaktiško 70 AG traktoriaus analizė

(I) Rinkos aplinka ir paklausos problemos

Gana yra žemės ūkio šalis Vakarų Afrikoje, kurioje dirbama žemė sudaro apie 30 % visos jos žemės ploto, o žemės ūkis yra pagrindinis pajamų šaltinis daugiau nei 60 % gyventojų.

Pagrindinės kultūros yra kakava (antrasis{0}}pagal didžiausią augintojas pasaulyje), kukurūzai, maniokos, jamsai ir aliejinės palmės. Dauguma Ganoje dirbamų žemių yra mažo ir vidutinio{2}}dydžio sklypai, kurių pasiskirstymas yra išsklaidytas; pietiniame regione vyrauja atogrąžų miškų klimatas su daugybe kritulių ir derlingu dirvožemiu, o šiauriniame regione vyrauja savanos klimatas su sezoninėmis sausromis ir nelygiu reljefu (šlaitais ir banguota žeme).

Šiuo metu Ganos žemės ūkio mechanizacijos lygis yra apie 45%, o tai yra daug mažesnis už pasaulio vidurkį, o dauguma ūkininkų vis dar pasikliauja rankų darbu arba pasenusia smulkia žemės ūkio technika. Kompaktiškų, galingų ir lengvai valdomų--traktorių paklausa sparčiai auga, ypač 70 AG modelių, kurie suderina galią ir lankstumą.

Kartu su faktiniais Ganos dirbamų žemių darbo scenarijais pagrindiniai vietos naudotojų paklausos taškai yra tokie:

Vietovės ir klimato prisitaikymo poreikis: Ganos dirbamos žemės dažniausiai yra išsibarstę nedideli sklypai su siaurais lauko keliais ir daugybe šlaitų (ypač Ašanti ir šiauriniame regione).

Didelius traktorius sunku manevruoti, o mažiems traktoriams (mažesniems nei 50 AG) trūksta galios, kad būtų galima atlikti sunkias -apkrovos operacijas, tokias kaip arimas ir derliaus nuėmimas. Be to, pietiniame regione yra daug drėgmės ir gausių kritulių, todėl traktoriai turi būti gerai atsparūs vandeniui ir{3}}rūdijimui; šiauriniame regione yra sausas ir dulkėtas oras, todėl varikliui keliami aukšti dulkių ir šilumos išsklaidymo reikalavimai.

Veiklos efektyvumo ir universalumo paklausa: Palaipsniui kaimo darbo jėgai perkeliant į miestus, darbo sąnaudos Ganoje kasmet auga.

Ūkininkai nori naudoti efektyvią žemės ūkio techniką, kad pakeistų rankų darbą, apimančią daugybę grandžių, pavyzdžiui, arimą, sėjimą, tarpiarinį žemės dirbimą, derliaus nuėmimą ir trauką.

Jiems reikia traktorių, kurie būtų suderinami su įvairiais vietiniais žemės ūkio įrankiais (pvz., maniokų kombainai, kakavos laukų tarpai) ir gali prisitaikyti prie daugelio kultūrų (kakavos, kukurūzų, maniokos) sodinimo savybių.

Sąnaudų kontrolės paklausa: daugumos Ganos ūkininkų perkamoji galia yra ribota, jie labai jautrūs produktų kainoms ir daugiau dėmesio skiria ilgalaikėms{0}}naudojimo išlaidoms. Jie atmeta brangius importuotus traktorius, kurių techninės priežiūros išlaidos yra didelės, ir pigių vietinių mašinų, kurių ilgaamžiškumas yra mažas. Norint sumažinti ekonominį spaudimą, jiems skubiai reikia produktų, kurių kaina „prieinama kaina + didelis patvarumas + mažos priežiūros išlaidos“.

Aptarnavimo ir techninio palaikymo poreikis: Ganos žemės ūkio technikos aptarnavimo po{0}}pardavimo sistema yra netobula, joje yra nedaug aptarnavimo vietų, ypač kaimo ir atokiose vietovėse. Ūkininkai dažnai susiduria su tokiomis problemomis kaip sudėtinga traktoriaus gedimų priežiūra, ilgas atsarginių dalių tiekimo ciklas ir profesionalių eksploatavimo nurodymų trūkumas.

Jei traktorius suges per įtemptą ūkininkavimo sezoną (pvz., kakavos ir kukurūzų derliaus nuėmimo), jis atneš didelių ekonominių nuostolių. Todėl Ganos naudotojams labai svarbios lokalizuotos, greitas-reagavimas po-pardavimo ir paprastos naudojimo instrukcijos.

Politikos pritaikymo poreikis: Ganos vyriausybė teikia didelę reikšmę žemės ūkio modernizavimui ir pradėjo eilę žemės ūkio mašinų subsidijavimo politikos (pvz., Žemės ūkio mechanizavimo programa), kad subsidijuotų ūkininkų žemės ūkio technikos pirkimą, o subsidijų santykis siekia iki 35%. Vartotojai tikisi, kad produktai gali sklandžiai kreiptis dėl vyriausybės subsidijų, kad sumažintų pirkimo išlaidas.

Įrengtas keturių cilindrų eilinis dyzelinis variklis, kurio galios rezervo koeficientas yra 1,2, jis gali susidoroti su trumpalaikėmis -perkrovos operacijomis, sunaudodamas mažiau nei 7,5 l šimtui kilometrų ir pasižymintis puikiu degalų ekonomija.

Priekinės padangos yra 6,00-16 dydžių, o galinių - 9,5-24 dydžių, su visureigių padangomis, tinkamomis įvairiems žemės dirbimo reljefams.

Galios kilimo veleno greitis yra 540/760 aps./min., taip pat galima pasirinkti 540/1000 aps./min.

Yra pusiau{0}}atskirta hidraulinė pakabos sistema ir trijų-taškų galinė pakaba, skirta stabiliai prijungti prie sėjamųjų.

Kompaktiška 70 AG traktoriaus kabina suprojektuota iš garsui nepralaidžios medvilnės ir dvigubo sluoksnio stiklo, kuris yra mažai triukšmingas, o pavarų dėžės ir galinės ašies sandarumo lygis siekia IP67, todėl tinka trumpalaikėms-vandens operacijoms ir puikiai prisitaiko.

Kompaktiškas 70 AG traktorius gavo tokius autoritetingus sertifikatus kaip ISO ir CCC, o kai kurie modeliai atitinka ES CE ir US EPA standartus.

Populiarus Žymos: kompaktiškas 70 AG traktorius, Kinijos kompaktinių 70 AG traktorių gamintojai, gamykla